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開胖人服裝店經營策略

2012-3-15 23:55| 評論: 0

開專門為肥胖的人群服務的服裝店已經有五個年頭了,其中的道道還是清楚一些的,對于那些以前沒有經營過服裝店的新人我不贊同開這類店鋪,因為這類店鋪對人的專業素養要求更高,至少一些服裝基本知識還是需要具備的。下面我就簡單的介紹一下怎么開胖人服裝店的一點經驗吧。在這方面憑自己多年的打拼還是有那么一點點發言權的。

租一間30~50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要,不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈,如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發展成為固定的顧客群。業務承接,胖人服裝店也可以自己開門面承接業務,然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用,利潤為更可觀。

胖人服裝店,除市場定位恰當,目標顧客一目了然外,還得注意一個“情”字:一是請胖人當服務員,胖人為胖人服務,在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,避開了“肥胖”二字,照顧了胖人的自尊心,與胖人的消費心理一拍即合。

胖人服裝店可招聘四到五名員工(其中兩名是服務設計師,要求是服務設計的行家,有特別體型的服裝設計經驗),要求其精通衣服的制作,心靈手巧,對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。

制作程序。先為體胖者量過尺寸,并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,再一點一點按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費勁,可能衣服領子是這個號,袖子卻是那個號,一旦縫錯衣料就廢了。

可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。建立自己的顧客檔案。定期與老顧客們聯絡,提供一些額外的服務,從而建立固定的消費群體。

基本的宣傳還是需要的,否則很難有顧客發現。如果有資金實力,線上線下的廣告宣傳都可以試試,這樣你的店鋪在肥胖的人群中就能得以快速的傳播開,一段時間后,你的客源基本上就穩定了,剩下的事情就是你怎么更好的利用這些客戶獲得更多的利潤。

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